債務整理 法律事務所にまつわる数々の資格
金持ちは圏内ではファミリー会社をもって一族の資産を管理させているが、これだけでは税対策は不充分だ。
海外にトラストなり、会社をつくることが鍵だ。
トラストを海外につくってもこれの運営にかかわる議決権を誰が持つか、ということも大事だ。 京セラの稲盛会長のように早くから財団をつくる手もあるが、いまは財団法人など公益法人はなかなか許可が下りないらしい。
単なる「節税目的」や「資産維持目的」と疑われるからであろう。 プライベートバンキングの資産運用の中心はスイスである。
引受部門が引き受けたものを売り込む時はスイスの運用本部にも通すし、また彼らが日本株など買いたい時はスイスから東京に発注がある。 いま、プライベートバンキングで奨めているのは飛行機のリースへの参加、またはリース債権だ。
利回りは8〜9%になるし、リース先は格付けがAAAの航空会社だからリスク問題もない。 ジャンボは1機100億円ちょっとだが1機まるまる買う人もいる。
ある倒産した不動産会社のオーナーは20機分も持っている。 ワンストップバンキングの時代顧客はお金持ちだから1件当りの単位が大きいので預かり資産が大量になる。
代理事務手数料も大きい。 アメリカのように「ラップ・アカウント」があればもっと儲かるのだが、口座管理手数料というのは、証券でも銀行でも馬鹿にできない大きな眠り口銭だ。
メリルリンチがやっているプライベートバンキングはアメリカと違うかもしれない。 スイスや英国とはもちろん違う。
法律や税制が異なり、人々の人生感も違うのだからその固に合ったプライベートバンキングが発達して当然だろう。 最近の金融市場の競争は顧客の金融資産をすべて預かる、あるいは1ヵ所ですべての金融取引を済まさせるというワンストップショッピングをもじった「ワンストップバンキング」が合言葉になっている。
金にまつわることすべて、証券も、預金も、借入れも、投信も、運用も、保険も、カードも、為替も1ヵ所で済ませることができるのだからすごい。 日本でもすぐにそうなるだろう。
運用資産3億5億円の人は運用に案外うるさいので、いくつかの商品を売り込んで持たせる。 10億円以上の顧客には運用はメリルリンチに委せてもらうようにしている。
大手顧客になるほど多忙で、自分で運用などやっていられないからだ。 それにしても、日本の資産家というのは“資産を預ける”というカルチャーに乏しい、と彼らは実感している。
ちょっと目を凝らして見れば、日本には金持ちは大勢いる。 銀行や証券会社がプライベートバンキングでこれを狙わない手はないのである。
97年7月、日本長期信用銀行(日長銀)とスイス銀行(SBC)との資本・業務提携が発表された。 内外の金融機関はこのニュースに大きな衝撃を受けたが、金融界の内情に詳しい人達や長銀の内部では、ビッグバンを目前にしてこれより他に方法がなかった、と言う。
そのくらい長銀は追いつめられており、その結果の提携だった。 この提携によってSBCは、日長銀の劣後債を700億円、1、300億円の新株式を第三者割当(半分はSBCが、残り650億円分はSBCが第三者に売り捌く)で引き受けるというものだ。
日長銀は長期債の格付けも近年下がりっぱなしで、直近ではBBs+(スタンダード&プアーズ社)でジヤンク債(クズ債)の仲間入り寸前であった。 若い行員は将来に自信が持てなくなり、ヘッドハンターの餌食になりやすい。
ちょうどこんな閉塞的な空気が行内に拡がったときのビッグニュースだ、った。 業務提携の最大の目玉は、合弁証券会社「長銀ウオーバーグ証券」の設立である。
この新会社は当面、日長銀40%、SBC側60%の出資比率でスタートするが、これは設立当初から証券業務のフルライセンスを与えるための大蔵省の条件だった。 いずれ、50:50とする考えだ。
具体的には香港にあるSBCウオーバーグ証券と長銀証券が合併し、本屈はタックスへイブンのケイマンにペーパーカンパニーを設立し、東京は支店にする、というものである。 SBCウオーバーグはSBCクソレープのインベストメントバンキング部門で、SBCが95年に買収した英国のマーチャントバンクの老舗であるSG。
ウオーバーグが母体となっている。 業績は好調で、97年の前半の利益は前期比60%も伸びて6億9100万スイスフラン(約560億円)を稼ぎ出し、SBCグループ全体の利益13。
3億スイスフラン(約670億円、前期比84%増)の約60%を占めている。 「長銀ウオーパーク証券」設立の発表が与えた最大のショックはこの新会社が98年早々から銀行子会社にはまだ認可されていない株式取次ぎ(プローキング)を含む証券業務を全面的に開始することである。
銀行の証券子会社のプローキングの規制緩和は、99年後半から予定されているので、長銀ウオーバーグだけ2年も早くスタートできる。 この先行メリットは大きい。
他の銀行がうらやむわけである。 長銀ウオーバーグ証券にはUBS証券も統合される。
日長銀とSBCとの提携はおおむね好感をもって迎えられている。 世界の新聞はトップで報道し、ニュースの発表された97年7月17日のスイス市場ではSBCの株価は2%も上昇した。
複数の格付会社は両行の長期債の格付はこのニュースによって当面変更しないと発表した。 しかしその後、日長銀は不良債権の処理が遅れているとBBBに一段階下げられた(スタンダード&プアーズ社)。
スイスではどう見ているか。 あるスイスのライバ1レ銀行では、SBCの主主張主義の表れだ。
スイスの銀行にとって伝統的な商業銀行の分野が儲からないし、国外で稼ぐにはインベストメントバンキングより他にない。 日本市場は巨大だし、“ビッグバン”で商機が拡がる。
他の外国系大手証券会社に遅れをとっているSBC・ウオーバーグの強化になるし、戦略的にもSBCにとってはいい“買物”だ」と言っている。 当事者のスイス銀行のある幹部は、SBCと日長銀が一緒になると、日本の日長銀の顧客は法人、個人の両分野で外国為替に強いSBCのサービスが受けられる。
SBCには、例えば“マルチアドパイザリーファンド”などパフォーマンスの良い数多くの投資信託があるので、資産運用の選択の幅が誌がる。 プライベートバンキングについては、SBCはダイレクトにやりたいが、顧客の発見という点で日長銀の協力が必要である。
日長銀のネットワークで顧客層が広がると思う。 SBCは大いに期待している」と率直に提携の将来に期待を寄せている。
どうやらSBCは日長銀の顧客層に焦点を当てているようだ。 日長銀には、顧客口座は30万強あるが、預かり資産1億円以上は約10%の3万口座である。
プライベートバンキングでSBCが狙っているのは、当然この3万口座のほうであろう。 これをどうするか。
SBCは日本でのプライベートバンキングの展開に強い興味を示している。 この提携によって、日本ではクレディ・スイスなどライバルにやや遅れているプライベートバンキング部門を一気に構築したい考えだ。
日長銀との提携の中でプライベートバンキングをどの部門で行うか、両行のトップによる「ステアリング・コミッテイ」(合同運営委員会)で検討している。
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ちょっと目を凝らして見れば、日本には金持ちは大勢いる。 銀行や証券会社がプライベートバンキングでこれを狙わない手はないのである。
97年7月、日本長期信用銀行(日長銀)とスイス銀行(SBC)との資本・業務提携が発表された。 内外の金融機関はこのニュースに大きな衝撃を受けたが、金融界の内情に詳しい人達や長銀の内部では、ビッグバンを目前にしてこれより他に方法がなかった、と言う。
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ウオーバーグが母体となっている。 業績は好調で、97年の前半の利益は前期比60%も伸びて6億9100万スイスフラン(約560億円)を稼ぎ出し、SBCグループ全体の利益13。
3億スイスフラン(約670億円、前期比84%増)の約60%を占めている。 「長銀ウオーパーク証券」設立の発表が与えた最大のショックはこの新会社が98年早々から銀行子会社にはまだ認可されていない株式取次ぎ(プローキング)を含む証券業務を全面的に開始することである。
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